上市8个月就有5个月破2万 ——荣威RX5如何将产品力转化为市场红利

微信 | 2017-04-15 00:56:42 | 美女校花 | 时尚潮流 | 妈咪宝宝 | 搜索大全 | 名品折扣


童济仁汽车评论 编辑丨元元


随着第一季度的结束,各大厂商销量数据也相继出炉,单纯从销量表现来看可谓几家欢喜几家愁。轿车市场形势严峻,出现了同比-9.4%的下滑,MPV市场同样堪忧降幅更是达到了-13.6%,好在SUV市场15%的增量保证了大盘的基本稳定。但是,就在轿车市场下行,SUV市场增速减缓的背景下,上汽乘用车凭借着旗下几款明星车型的表现,趁势而上,其3月销量达到4.6万辆,同比增长145%,而整个一季度销量更是逼近12万辆,同比增长112%。


其中,全球首款量产互联网汽车荣威RX5的表现尤为抢眼,上市8个多月总销量即突破14万,其中5个月销量破2万。在刚刚过去的三月,荣威RX5的销量达到了20128辆,环比增长74%,成为了国内SUV市场上一款炙手可热的明星车型。作为上汽集团与阿里巴巴集团战略合作大背景下诞生的第一款互联网汽车,荣威RX5的热销,不仅促进了上汽乘用车销量的增长,还作为上汽乘用车的先锋,开启了互联网汽车的时代。


荣威RX5的成功有多方面因素。首先,国内互联网与汽车行业两家最大企业的合作让荣威RX5搭上了互联网高速发展的顺风车,从超过70%消费者选择互联网车型来看,市场对智能互联系统的需求仍在不断提高。其次,荣威RX5从上市预热到上市后的营销一波接着一波非常连贯,上市当天马云与陈虹的出场更是将这款车热度推到了顶峰。但是,除去市场因素,这款车热销最核心的原因是过硬的产品。想要将市场的红利完全挖掘,产品力才是关键。

互联网不是“噱头”而是产品力

互联网汽车代表了未来的发展方向,荣威RX5的最大特色在于搭载了那套和阿里巴巴合作的YunOS操作系统,这套系统内嵌包括高德导航、虾米音乐、蜻蜓FM等深度定制的阿里系应用,并且安装有可以与汽车联网互通的手机APP,通过APP与手机或者其他智能穿戴设备互联,可以在不携带钥匙的情况下,通过蓝牙识别用户身份,在YunOS的认可后打开车辆,实现真正的无钥匙进入。


在荣威RX5身上“互联网”不是一个营销噱头而是实实在在的产品力。YunOS的账号体系,可以打通不同智能设备,通过阿里的云系统实现数据同步,智能设备之间实现信息互通,打破“信息孤岛”。在用户进入车内后,,它将借助独立ID身份账号,通过大数据为用户提供个性化服务,实现用户数据在不同场景间的流转。YunOS操作系统强大的功能为用户提供了更加便捷的使用体验,这也是最吸引新生代消费者的地方。而荣威官方推出的“行车和用车产生的互联网应用和服务”服务和流量终生免费的营销手段对消费者来说也是一大诱惑。

“看脸的时代”设计是取胜之道

这两年国内自主品牌在外观与内饰设计上取得了长足的进步,而荣威RX5正是其中的佼佼者,自采用全新一代“律动”设计后,已连续获得德国红点“中国好设计”奖、“iF DESIGN AWARD 2017”等专业设计大奖。在外观设计上荣威RX5给人的第一印象简约大气,这种完全符合东方审美标准的设计对消费者有很大的杀伤力。细节上棱角分明,家族前脸配上大尺寸头灯充满力量感,在整体与细节的把握上简约而不简单。


在内饰上,同级最大的10.4英寸高清触控电容屏、最大内饰“软包”面积和0.86平方米超大全景天窗,彰显出这款车的科技感与品质感。2700毫米轴距,987毫米的后排头部空间以及982毫米的腿部空间,荣威RX5在空间上的表现可圈可点。随着国内设计团队的发展与壮大,凭借着高品质的设计上汽乘用车已经摆脱了过去自主品牌在外观上给消费者的廉价印象,这也让荣威RX5的热销水到渠成。

配置提升是热销的源动力

虽然有互联网SUV的光环,荣威RX5在配置上并没有打折扣,入门价格也低至9.98万。今年4月1日起上汽为荣威RX5全系车型标配ESP,配置上在主流SUV中达到了高水准。动力系统方面,RX5搭载了市场上主流的1.5T和2.0T涡轮增压发动,动力与油耗上不输给任何竞争对手。而荣威eRX5插电混合动力车型的加入,也将给消费者提供更加丰富的配置选择。


荣威RX5全系共9款车型价格涵盖9.98-18.68万元,将近10万元的价格区间覆盖了足够多的消费群体,这也是荣威RX5月销2万的又一大因素。尤其是在手动挡车型上市后,入门价格更是进入十万以内,这让荣威RX5在产品力上的优势进一步增强。作为上汽阿里的长子,荣威RX5现已全新接入支付宝。对于汽车维保、加油、停车等服务,用户都可以通过支付宝进行支付。硬件配置与软件配置上的双重提升,荣威RX5能维持在月销2万的水平实至名归。


2017年第一季度上汽乘用车表现优异,旗下各款产品都表现出了很强竞争力。荣威RX5销量正在逐步释放,未来仍有增长空间。而“全球首款量产互联网家轿”荣威i6上市仅一个月,销量就突破7000辆,更有望成为A+细分市场的又一款明星车型。上汽乘用车昔日的销量主力荣威350与荣威360则依旧表现稳健。名爵品牌的表现同样出色,3月全系车型销量同比增长76%、环比增长51%,名爵ZS更是上市即热销。随着搭载“三擎”动力的高品质新能源汽车的逐渐崛起,上汽乘用车将有巨大的上升空间。


2017年第一季度上汽乘用车无疑是各大车企中的明星,销量的节节攀升让上汽自主品牌迅速走出了前几年的阴霾。今年上汽乘用车还将推出全新SUV RX3、换代荣威550,并同步推出其新能源与互联网版本。在车市微增长的大环境下,上汽乘用车紧紧地抓住了互联网与新能源两大消费痛点,通过与阿里巴巴的合作进一步强化了自身的产品力。得益于强大的体系化竞争优势,近几年上汽集团在自主版块加大投入,在研发、制造与营销上多管齐下,这才有我们现在看到的这些叫好又叫座的车型。今年后三个季度随着几款新车相继投放市场,以及之前上市的几款产品销量的进一步释放,上汽乘用车今年的销量有望再创新高。

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